深圳新聞網(wǎng)2019年7月30日訊 近日,京東拼購動(dòng)作不斷。繼7月16日京東拼購業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部更名后,7月25日,京東拼購宣布招商政策全面升級(jí):即將接入微信一級(jí)入口對(duì)接10億級(jí)別流量,全面開放招商類目并減免平臺(tái)使用費(fèi),未來將依托全新升級(jí)的拼購業(yè)務(wù)打造新型社交電商平臺(tái)。
據(jù)悉,從8月起,京東拼購將在全國(guó)范圍啟動(dòng)大規(guī)模招商會(huì)。不難看出,未來在10億級(jí)別流量的注入和全品類商家入駐的雙向加持下,京東拼購將更精準(zhǔn)的匹配商家和用戶的需求,成為京東面向低線市場(chǎng)的“下沉新引擎”。
新場(chǎng)景京東拼購獨(dú)享微信購物一級(jí)入口
不可否認(rèn),無論是在傳統(tǒng)電商時(shí)代,亦或社交電商時(shí)代,流量都是商家成長(zhǎng)的重要法寶。
京東拼購將在覆蓋七大社交場(chǎng)景的基礎(chǔ)上,再度攜手騰訊挖掘低線用戶,強(qiáng)化微信場(chǎng)景購物新體驗(yàn)。從9月份開始,用戶只要打開微信“發(fā)現(xiàn)”,點(diǎn)開“購物”圖標(biāo),僅僅兩下點(diǎn)擊,即可開啟全新社交購物體驗(yàn)。這意味著,京東拼購獲取了一條能夠快速觸達(dá)數(shù)億用戶的捷徑。
今年7月,大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)Trustdata發(fā)布了2019年6月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)排行榜,微信以10.96億的MAU(月活躍用戶量)成為當(dāng)之無愧的國(guó)民第一應(yīng)用。因此,全新的微信購物場(chǎng)景將為京東拼購鏈接多層級(jí)消費(fèi)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)龐大流量及潛在用戶的精準(zhǔn)對(duì)接。而微信一級(jí)入口,也將成為京東拼購乃至京東獨(dú)有的流量殺手锏。
新政策0成本低扣點(diǎn)助力商家成長(zhǎng)
此前,京東拼購曾表示,商家對(duì)于京東拼購而言不僅是貨品提供者,也是社交電商的共同探索者。
可以看到,京東拼購在全新招商政策中呈現(xiàn)了極大的誠(chéng)意:向全類目商家開放免平臺(tái)使用費(fèi),扣點(diǎn)降至0.6%,6小時(shí)快速審核,實(shí)現(xiàn)商家極速入駐,同時(shí)為商家提供1對(duì)1指導(dǎo)及完善的成長(zhǎng)扶持計(jì)劃。借助這系列優(yōu)厚政策,降低門檻的同時(shí)給予商家更多賦能支持,讓商家真正實(shí)現(xiàn)入駐無憂。
開放并不意味著降低質(zhì)量門檻,為此京東拼購專門建立了一道“品質(zhì)防火墻”,組建了超百人專業(yè)驗(yàn)審團(tuán)隊(duì),在“全開放”的同時(shí)嚴(yán)控質(zhì)量關(guān),為更多用戶帶去“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的購物新體驗(yàn)。5月24日,京東發(fā)布了“廠直優(yōu)品”計(jì)劃,將新華社旗下的“新華信用”平臺(tái)納入作為京東品質(zhì)重要的源頭把關(guān)人。京東拼購作為“廠直優(yōu)品”計(jì)劃的重要承載平臺(tái),入駐商家同樣也受到“新華信用”的檢驗(yàn)。
未來,將有越來越多的優(yōu)質(zhì)商家在京東拼購的全新社交消費(fèi)場(chǎng)景中發(fā)揮無限動(dòng)能,在社交電商與下沉市場(chǎng)中受益。
新賦能攜手商家共同挖掘下沉市場(chǎng)
早在2014年,京東啟動(dòng)社交電商布局,以基于社交玩法的京東拼購業(yè)務(wù)發(fā)力下沉市場(chǎng),通過社交裂變快速觸達(dá)目標(biāo)用戶。社交裂變的發(fā)生基于場(chǎng)景,因此多元化的消費(fèi)場(chǎng)景成為京東拼購聚焦的方向。目前,京東建立了“京東拼購+社交魔方+購物圈”的“一機(jī)兩翼”社交電商營(yíng)銷體系,通過營(yíng)銷、內(nèi)容導(dǎo)購與社交玩法工具三者相互賦能,激發(fā)平臺(tái)內(nèi)生動(dòng)力,保持持續(xù)增長(zhǎng)。
與此同時(shí),社交營(yíng)銷工具也擴(kuò)充至60種。將產(chǎn)業(yè)帶直播、網(wǎng)紅達(dá)人帶貨、京挑客、紅包裂變等營(yíng)銷工具滲透到商家成長(zhǎng)過程中,增強(qiáng)社交裂變效果和深度互動(dòng)效果,為消費(fèi)者建構(gòu)更豐富多元的社交化購物場(chǎng)景。
此次,京東拼購也為商家提供了全新成長(zhǎng)賦能方案。通過京挑客CPS等運(yùn)營(yíng)工具,助力商家開啟社交電商新起點(diǎn),通過“京東砍價(jià)”等社交營(yíng)銷工具,解鎖社交場(chǎng)景新玩法,通過“超級(jí)爆款”等專項(xiàng)營(yíng)銷,打造行業(yè)新標(biāo)桿。
今年的京東618數(shù)據(jù)顯示,京東拼購3-6線城市下單用戶數(shù)同比增長(zhǎng)106%,通過拼購帶來的京東全站新用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超過3倍。京東拼購在下沉市場(chǎng)釋放出令人驚喜的拉新力,這也成為京東發(fā)力社交電商業(yè)務(wù)的重要籌碼。
618期間,京東拼購在3-6線市場(chǎng)的用戶占比已近七成,可見在深耕下沉市場(chǎng)的過程中,京東拼購已經(jīng)憑借覆蓋全域的社交生態(tài),以及刺激用戶裂變分享的社交玩法在下沉市場(chǎng)獲得一席之地。據(jù)悉,京東將基于現(xiàn)有的拼購業(yè)務(wù)開展全面升級(jí),屆時(shí)將利用微信一級(jí)入口及微信市場(chǎng)的海量用戶等資源,打造區(qū)別于京東現(xiàn)有場(chǎng)景和模式的全新平臺(tái)。