見圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2020年5月9日訊 昨日，高溫許久的南京迎來了難得的清涼時刻，蘇寧易購集團零售總裁侯恩龍在蘇寧總部，盛情接待了艾歐史密斯（中國）投資有限公司副總裁邱步及其高管團隊，雙方就2020年廚衛(wèi)行業(yè)新渠道、新品類、新品牌、新營銷等新增長點進行了深入交流。陪同接待的還有蘇寧家電集團常務(wù)副總裁吳丁劍及蘇寧家電集團廚衛(wèi)公司總裁柳賽等高管。
“終于見面了！”疫后第一面顯得格外親切。合作22年來， A.O.史密斯與蘇寧易購形成了穩(wěn)定、高產(chǎn)的戰(zhàn)略合作格局，并多次摘得蘇寧易購熱水器、凈水器“雙料冠軍”。邱步將兩個團隊總結(jié)為“讓行業(yè)羨慕的合作伙伴”。
2020年新冠疫情是所有企業(yè)面臨的一場大考，雙方在廚衛(wèi)行業(yè)大幅下滑的背景下，聚焦用戶價值積極開展離店營銷，1至5月份零售云等渠道實現(xiàn)了100%以上的增長，雙方的創(chuàng)新營銷也獲得央視《經(jīng)濟半小時》點贊。
侯恩龍指出，雙方要聚焦新渠道、新品類、新品牌、新營銷“四新”尋找增量。雙方敲定，2020年A.O.史密斯將加大在蘇寧零售云、超市店的進店步伐，在終端制作費用、廚衛(wèi)產(chǎn)品專供、終端管理上進一步傾斜資源，并通過B2B、蘇寧推客、直播帶貨等新興營銷渠道加速廚衛(wèi)產(chǎn)品的滲透率，實現(xiàn)A.O.史密斯在蘇寧全渠道、全系廚衛(wèi)產(chǎn)品的覆蓋。
消費升級的背景下，消費者對消費體驗、品質(zhì)消費的要求越來越高。蘇寧易購?fù)ㄟ^會員大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達用戶，與A.O.史密斯聯(lián)合定制新品，借助遍布全國的智慧門店打造A.O.史密斯品牌體驗專區(qū)，提升了A.O.史密斯的銷售規(guī)模及品牌美譽度。未來，A.O.史密斯將為蘇寧渠道專供近10款電熱水器、燃?xì)鉄崴?、凈水器等新品，全面豐富產(chǎn)品線以滿足消費者個性化、多樣化的需求。
雙方還明確進一步加深戰(zhàn)略合作，并于618年中大促打響戰(zhàn)略升級第一槍，實現(xiàn)618期間A.O.史密斯廚衛(wèi)電器在蘇寧易購渠道銷售2.5億元的目標(biāo)。據(jù)悉，618期間，A.O.史密斯將在蘇寧發(fā)售近10款主力新品，并通過24期分期免息、以舊換新、免費清洗等活動讓利消費者。 （吳艷 通訊員 潘嬌 ）